化妆品分销通路分析

生产企业-总代理-代理-经销商-零售商。

该渠道充分利用社会资源和行业资源。零售网络形成迅速，但路径长，环节多，化妆品供应商对流程的可控性弱。由于对各级代理商和经销商的强烈依赖，流通环节的可变因素增加，在收银员的驱使下，很容易导致商品和价格的混乱。同时，对品牌化妆品的知名度也有很高的要求。

生产企业-区域代理-零售商。

渠道流通环节较少，但零售网络形成缓慢，不易改进，稳定，渠道终端品牌形象减弱，供应商出纳要求高，价格难以控制。

生产企业-零售商。

流通环节少，通道短，流程控制力强，零售网络稳定，但零售网络形成缓慢，销售成本和管理要求高。

生产企业-批发市场-批发代理或零售商。

该通道在业内被称为大流通。20世纪90年代，中国有883个不同规模的日常工业产品批发市场。如今，涉及化妆品的大规模批发市场主要包括兴发、义乌、汉正街、五爱、荷花池、临沂、南三、朝天门等。

这条路之所以复杂，主要是因为大部分经营者都是个体经营者，大宗交易有一定的隐蔽性，曾经是假冒伪劣化妆品和证照不全的主要据点。经过多次整改，有了显著改善。

大流通对生产企业来说相对简单，通常采用两清或约期付款的方式。在生产企业与化妆品批发市场的商家进行交易后，未来的交易一般与之无关。由于渠道可控性低，对企业的可持续发展极为不利，更适合分阶段积累和销售存货。

批发市场的商家愿意放弃收银员，甚至倒贴少量的营业费用来指导和维持他们的渠道，但在经营未知品牌时，他们对收银员的要求很高。

制造商-化妆品展览-批发代理或零售商。

属于陛通道的阶段，更适合新兴化妆品企业或品牌快速建立大规模销售网络，也适合网络不完善的企业快速完善网络，加强与原商家的沟通。——一般来说，在展览建立了商业关系后，它将转化为上述维持交易的方式。

所占份额较小的其他途径：

生产企业-电视直销-消费者(指定购物地点购买或送货上门交易，或邮购)；

生产企业-报纸杂志广告-消费者(邮购)；

生产企业-配送中心-便利店；

生产企业-互联网直销商-消费者(邮购)；

生产企业-直销经销商-消费者(人户或变相街头拦截)等。