化妆品店商品定价要考虑的几大因素

那么如何销售产品呢？在商店的早期阶段，商品定价已经成为你必须考虑的一个重要问题。对大多数消费者来说，低价格和高质量总是他们消费的首选，但低成本让你努力工作；虽然高价大大提高了收银员的水平，但它也会让消费者远离。如果你想让顾客觉得你只从他口袋里掏了一小部分钱，而不是很多钱，你必须掌握一些定价技巧。

在与商场柜台、超市等销售形式的持续竞争中，只有反复降低商品价格才能吸引顾客。只要服务好，产品质量好，即使价格适当提高，客户也不会减少，有时会增加。定价无疑是一项非常复杂的工作，以下是可能影响定价的因素。

（1）商店定位。如果你的商店被定位为高端化妆品，而且大多数产品都是高档品牌，这意味着你的固定客户有很高的消费水平和高的消费能力，那么他们接受高价格的可能性就会相对增加。在这种定位和有足够的目标消费者的情况下，化妆品价格上涨并非不可能。如果你走低端化妆品路线，销售中低档化妆品，那么以相对较低的价格吸引客户是必不可少的手段。

（2）商店位置的位置。黄金商业区和一般位置、高等住宅区和普通社区、大都市和小城镇、交通便利交通和交通堵塞，不同位置，商店本身的资本投资不同，产品销售成本不同，当然价格也不同。

（3）商店形象。商店外观豪华，装饰精致、优雅、独特。内部陈设让顾客感到快乐和美丽。这样的商店价格稍高，顾客会认为这是值得的。

（4）当地的价格水平。消费水平因地而异，沿海城市和大陆城市在市场价格水平上存在很大差异。因此，在定价时，应与购物中心、超市等化妆品店的收费标准进行比较，然后结合自己的店铺形象、产品和服务质量，以确定相对价格。

（5）竞争。除了成本和需求因素外，还必须考虑竞争对手。化妆品市场竞争激烈，大大小小的化妆品店很多。面对如此多的选择，消费者可能不会购买你的产品。如果你处于竞争相对激烈的地位，价格必须非常灵活才能赢。

（6）上市时间。一般化妆品的生命周期大致分为进口期、生长期和成熟期，不同阶段的定价会有所不同。当一个新的化妆品系列第一次上市时，价格相对较高，因为在早期阶段没有其他竞争对手，制造商也希望通过高价快速回收成本。进入成熟期后，制造商调整了低价，自然作为零售商也有一定的价格调整空间。

(7)价格本身的几个主要组成部分。作为价格本身的几个主要组成部分，也是影响定价的关键因素。

①商品成本。即化妆品的购买价格。

②其他费用。即分摊到价格中的人员工资、租金、水电费等杂费。

③纳税。所有业务机构都要纳税，所以营业税也会分摊到每个业务上。

④收银员。收银员的部分不能忘记价格。这是我们开店的目的和发展的动力，所以价格应该包含合理的收银员。